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青島“萬達購物廣場”全案
作者：佚名 時間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]
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廣 告 主：萬達購物廣場
實施時間：2002年6月—2003年6月
實施范圍：青島
核心策略：販賣機會，而非樓盤
創(chuàng) 新 點： “商鋪”概念
販賣機會 而非樓盤
——青島“萬達購物廣場”全案
青島天馬廣告公司選送
在商業(yè)環(huán)境下，不動產投資越大，經營風險就越大。如何讓投資者相信他購買萬達購物廣場商鋪后，投資一定會保值，甚至還會得到更大回報呢？如何使買家接受萬達購物廣場售價等于周邊項目2～5倍的現實？如何在短時間內找到能夠承受這種價格的買家？我們在販賣機會，而非樓盤。
背景
青島萬達購物廣場位于臺東一路東西干線交匯處，處于青島市傳統(tǒng)商圈——中山路商業(yè)街和市南區(qū)東部新興商圈，以及城郊商圈——李村購物中心三大商圈的中央。
地利——青島萬達購物廣場處于臺東商圈核心地帶，北鄰人氣沸騰的臺東三路購物步行街，西靠集觀光、休閑、品牌專賣于一體的威海路，東接島城零售百貨類銷售額最大的利群商廈，南面僅一路之隔即是國際零售商普爾斯馬特非會員超市。
交通——青島萬達購物廣場周邊匯集了1路、2路、3路、11路、28路、30路、218路、222路、225路、229路等20條公交線路，每日匯聚大量南來北往、東去西行的人流。
人和——占盡得天獨厚的地理交通優(yōu)勢，又是獨享天然而成的商業(yè)重地；每日吸引著大量休閑、購物人群，更有利于上下班專程購物的消費群體，人流量每日逾20萬。
天時——根據青島市總體規(guī)劃，未來將建成的城市地鐵緊鄰青島萬達購物廣場，而其東側200米即是即將建成的東西高速路。
市場分析
廣場西側，威海路步行街商鋪每平方米售價在6500-10000元，即每50平方米商鋪售價在32.5萬元～50萬元之間。
廣場北側，當代商城一層每50平方米商鋪售價在100萬元左右。
萬達購物廣場檔案
基地北側為臺東三路，東側為福寺路，南側為臺東一路，西面為人和路，占盡鉑金地段，處處閃爍光彩。
項目總投資約3.5億元。
總用地面積11608平方米。
總建筑面積約45000平方米。一層是精心規(guī)劃的室內商業(yè)時尚步行街；二層及三層為世界500強之首——國際著名零售業(yè)巨無霸沃爾瑪；四層為著名高檔家具連鎖店——紅星美凱龍。
地下一層停車庫共有約200個機動車停車位。建設工期為10個月。
銷售面積僅為廣場一層，建面約10000平方米。為應對挑戰(zhàn)，便于深度服務，我們組建萬達地產專案小組，進行項目推廣。
發(fā)展商的推廣要求
1.商鋪預期平均售價3萬元/平方米，相當于本地區(qū)同類地產價格的2～5倍，是至今為止青島市最高地產售價。
2.項目總銷售值達3億多元，且必須一年內全部實現。
3.項目開盤后三個月內必須達成銷售60%以上，半年內達成80%以上。
4.由于開發(fā)此類商業(yè)地產屬特殊地產項目運作，萬達方面希望將本項目做成樣板工程。
推廣難點
1.在商業(yè)環(huán)境下，不動產投資越大，經營風險就越大。如何讓投資者相信他購買萬達購物廣場商鋪后，投資一定會保值，甚至還會得到更大回報呢？
2.如何使買家接受萬達購物廣場售價等于周邊項目2～5倍的現實？
3.如何在短時間內找到能夠承受這種價格的買家？
制定推廣核心策略
我們在販賣機會，而非樓盤。
推廣概念
概念一：核心論，位置核心；商機核心；發(fā)展核心。
概念二：聯合論，萬達、沃爾瑪、必勝客、美凱龍真正的強強聯合。
概念三：領導論，引領商業(yè)投資新熱點，塑造島城商業(yè)新格局。
推廣步驟
1.聚集目光，凝聚焦點。
2.引爆高潮，鼎盛人氣。
3.風云再起，再現精彩。
4.租售并舉，打造雙贏。
廣告運動
軟廣告主題入手角度
1.臺東中央商業(yè)區(qū)的位置的惟一性。
2.沃爾瑪帶來的人氣和商機。
3.項目自身的吸引力包括購物廣場的概念、商業(yè)管理的概念等。
4.萬達集團的品牌優(yōu)勢，自身實力和眾多合作伙伴，如必勝客、雅戈爾等。
5.青島城市規(guī)劃的遠景帶來的升值潛力。
6.其他城市的商業(yè)區(qū)的成功經驗（深圳老街、長春太原街、成都春熙路）。
7.專家、客戶、公眾的分析預測。
8.黃金商業(yè)區(qū)的可售賣的鋪面的稀缺性帶來的供需關系失衡。
硬性廣告六大主題
1.黃金地段、滾滾人流。
2.國際領先的SHOPPING MALL的新型業(yè)態(tài)。
3.萬達集團及其戰(zhàn)略伙伴聯合艦隊。
4.屈指可數的一層臨街旺鋪。
5.有沃爾瑪的地方就有商機。
6.全新的商業(yè)管理模式。
市場效果
“商鋪”成為島城的熱門話題。青島萬達購物廣場也成為議論的焦點。開盤一個月，實銷面積高達項目總面積98%�！巴怃仭备拍钔瞥霾痪�，價格更為昂貴的尾盤即告售磬。
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萬達商鋪系列平面廣告
