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青島“萬達(dá)購物廣場”全案
作者：佚名 時間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]
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廣 告 主：萬達(dá)購物廣場
實施時間：2002年6月—2003年6月
實施范圍：青島
核心策略：販賣機(jī)會，而非樓盤
創(chuàng) 新 點： “商鋪”概念
販賣機(jī)會 而非樓盤
——青島“萬達(dá)購物廣場”全案
青島天馬廣告公司選送
在商業(yè)環(huán)境下，不動產(chǎn)投資越大，經(jīng)營風(fēng)險就越大。如何讓投資者相信他購買萬達(dá)購物廣場商鋪后，投資一定會保值，甚至還會得到更大回報呢？如何使買家接受萬達(dá)購物廣場售價等于周邊項目2～5倍的現(xiàn)實？如何在短時間內(nèi)找到能夠承受這種價格的買家？我們在販賣機(jī)會，而非樓盤。
背景
青島萬達(dá)購物廣場位于臺東一路東西干線交匯處，處于青島市傳統(tǒng)商圈——中山路商業(yè)街和市南區(qū)東部新興商圈，以及城郊商圈——李村購物中心三大商圈的中央。
地利——青島萬達(dá)購物廣場處于臺東商圈核心地帶，北鄰人氣沸騰的臺東三路購物步行街，西靠集觀光、休閑、品牌專賣于一體的威海路，東接島城零售百貨類銷售額最大的利群商廈，南面僅一路之隔即是國際零售商普爾斯馬特非會員超市。
交通——青島萬達(dá)購物廣場周邊匯集了1路、2路、3路、11路、28路、30路、218路、222路、225路、229路等20條公交線路，每日匯聚大量南來北往、東去西行的人流。
人和——占盡得天獨厚的地理交通優(yōu)勢，又是獨享天然而成的商業(yè)重地；每日吸引著大量休閑、購物人群，更有利于上下班專程購物的消費群體，人流量每日逾20萬。
天時——根據(jù)青島市總體規(guī)劃，未來將建成的城市地鐵緊鄰青島萬達(dá)購物廣場，而其東側(cè)200米即是即將建成的東西高速路。
市場分析
廣場西側(cè)，威海路步行街商鋪每平方米售價在6500-10000元，即每50平方米商鋪售價在32.5萬元～50萬元之間。
廣場北側(cè)，當(dāng)代商城一層每50平方米商鋪售價在100萬元左右。
萬達(dá)購物廣場檔案
基地北側(cè)為臺東三路，東側(cè)為福寺路，南側(cè)為臺東一路，西面為人和路，占盡鉑金地段，處處閃爍光彩。
項目總投資約3.5億元。
總用地面積11608平方米。
總建筑面積約45000平方米。一層是精心規(guī)劃的室內(nèi)商業(yè)時尚步行街；二層及三層為世界500強(qiáng)之首——國際著名零售業(yè)巨無霸沃爾瑪；四層為著名高檔家具連鎖店——紅星美凱龍。
地下一層停車庫共有約200個機(jī)動車停車位。建設(shè)工期為10個月。
銷售面積僅為廣場一層，建面約10000平方米。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，便于深度服務(wù)，我們組建萬達(dá)地產(chǎn)專案小組，進(jìn)行項目推廣。
發(fā)展商的推廣要求
1.商鋪預(yù)期平均售價3萬元/平方米，相當(dāng)于本地區(qū)同類地產(chǎn)價格的2～5倍，是至今為止青島市最高地產(chǎn)售價。
2.項目總銷售值達(dá)3億多元，且必須一年內(nèi)全部實現(xiàn)。
3.項目開盤后三個月內(nèi)必須達(dá)成銷售60%以上，半年內(nèi)達(dá)成80%以上。
4.由于開發(fā)此類商業(yè)地產(chǎn)屬特殊地產(chǎn)項目運作，萬達(dá)方面希望將本項目做成樣板工程。
推廣難點
1.在商業(yè)環(huán)境下，不動產(chǎn)投資越大，經(jīng)營風(fēng)險就越大。如何讓投資者相信他購買萬達(dá)購物廣場商鋪后，投資一定會保值，甚至還會得到更大回報呢？
2.如何使買家接受萬達(dá)購物廣場售價等于周邊項目2～5倍的現(xiàn)實？
3.如何在短時間內(nèi)找到能夠承受這種價格的買家？
制定推廣核心策略
我們在販賣機(jī)會，而非樓盤。
推廣概念
概念一：核心論，位置核心；商機(jī)核心；發(fā)展核心。
概念二：聯(lián)合論，萬達(dá)、沃爾瑪、必勝客、美凱龍真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
概念三：領(lǐng)導(dǎo)論，引領(lǐng)商業(yè)投資新熱點，塑造島城商業(yè)新格局。
推廣步驟
1.聚集目光，凝聚焦點。
2.引爆高潮，鼎盛人氣。
3.風(fēng)云再起，再現(xiàn)精彩。
4.租售并舉，打造雙贏。
廣告運動
軟廣告主題入手角度
1.臺東中央商業(yè)區(qū)的位置的惟一性。
2.沃爾瑪帶來的人氣和商機(jī)。
3.項目自身的吸引力包括購物廣場的概念、商業(yè)管理的概念等。
4.萬達(dá)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，自身實力和眾多合作伙伴，如必勝客、雅戈爾等。
5.青島城市規(guī)劃的遠(yuǎn)景帶來的升值潛力。
6.其他城市的商業(yè)區(qū)的成功經(jīng)驗（深圳老街、長春太原街、成都春熙路）。
7.專家、客戶、公眾的分析預(yù)測。
8.黃金商業(yè)區(qū)的可售賣的鋪面的稀缺性帶來的供需關(guān)系失衡。
硬性廣告六大主題
1.黃金地段、滾滾人流。
2.國際領(lǐng)先的SHOPPING MALL的新型業(yè)態(tài)。
3.萬達(dá)集團(tuán)及其戰(zhàn)略伙伴聯(lián)合艦隊。
4.屈指可數(shù)的一層臨街旺鋪。
5.有沃爾瑪?shù)牡胤骄陀猩虣C(jī)。
6.全新的商業(yè)管理模式。
市場效果
“商鋪”成為島城的熱門話題。青島萬達(dá)購物廣場也成為議論的焦點。開盤一個月，實銷面積高達(dá)項目總面積98%�！巴怃仭备拍钔瞥霾痪�，價格更為昂貴的尾盤即告售磬。
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